In diesem Interview spreche ich mit Daniel Kalkowski über die Prozessdokumentation und – automation in Marketing und Vertrieb. Unsere Themen im Interview: Wie kann man Geschäftsprozesse im Marketing und Vertrieb automatisieren? Wie erfasst man die Geschäftsprozesse im Detail? Welche Prozesse gibt es und welche Schritte beinhalten sie? In welchen Szenarien interner Prozesse ist Automatiierung sinnvoll? Welche Vorgänge kann man automatisieren? Welchen Nutzen bietet die Automatisierung von internen und externen Prozessen im Marketing und Vertrieb? Wie kann man die Zeit optimal nutze ..read more

Welchen Einfluss hat die digitale Barrierefreiheit auf den Vertrieb? In diesem Interview spreche ich mit Gabriele Horcher über die Digitale Barrierefreiheit und das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz. Unsere Themen im Interview: Was hat digitale Barrierefreiheit mit Vertrieb zu tun? Was ist das neue Barrierefreiheitsstärkungsgesetz? Wie viele Unternehmen betrifft das BFSG? Wie viele Menschen profitieren von den neuen Barrierefreiheits-Anforderungen? Was sollen Unternehmen jetzt machen? Das Buch: Barrierefrei kommunizieren für Unternehmen: Wie Sie die Anforderungen des Barrierefreihei ..read more

In diesem Interview spreche ich mit Dr. Harald Pöttinger über die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb bei Investoren. Unsere Themen im Interview: Wie intensiv nutzen Investoren schon die Möglichkeiten der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb? Bei welchen Unternehmen, empfehlen Investoren den Unternehmen, in denen sie investiert sind, den Vertrieb zu digitalisieren? Funktioniert die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb in Start ups besser? Ist der Chief Revenue Officer die Lösung? Wie stark fliesst der Digitalisierungsgrad in die Bewertung von Unternehmen ein? Die ne ..read more

In diesem Interview spreche ich mit Fernando Osorio über die Rolle der Vertriebsleitung bei der Digitalisierung von Vertrieben. Unsere Themen im Interview: Warum fällt es so vielen Vertriebsleitungen schwer die Potenziale der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb zu nutzen? Wie kombiniert man die klassischen Methoden und Tools mit den neuen Möglichkeiten? Welche Vertrieb sind Vertriebe und welche Auftragsabarbeiter? Was nutzt der moderne Vertrieb heute wie, um die Ziele zu erreichen und gerüstet für die Zukunft zu sein? Welche Rolle spielt das Vertrauen zu MItarbeitenden und Dien ..read more

In diesem Interview spreche ich mit Benedikt Brügner über die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb bei Ballweg Tech GmbH Unsere Themen im Interview: Die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb im Bereich Sondermaschinenbau und Bauteilmontage. Welchen Beitrag LinkedIn zur Vermarktung beitragen kann. Wie man vom ersten Auftrag zum zweiten und dritten Auftrag kommt. In welcher Tiefe und Detailierungsgrad man Content in LinkedIn preis geben kann/will/darf. Wie digital ist der Maschinenbau im Marketing und Vertrieb? Der Unterschied zwischen den großen Maschinenbauern und dem Mittel ..read more

In diesem Interview spreche ich mit Michael Schreck von Computer & Lessons über die Nutzung von LinkedIn im Account based Marketing (ABM). Unsere Themen im Interview: Die Nutzung von LinkedIn in Account based Marketing Umfeld Die Kriterien für die Definition der Zielkunden Zielkunden in LinkedIn finden und erreichen Wie man die Konzepte wie Buyer Persona, Customer Journey Analyse und Nurturing auf Zielkunden mit Account based Marketing überträgt Welchen Hebel die Verhaltensanalysen in LinkedIn für Account based Marketing bieten Kontakt Michael Schreck: Web: https://www.comless ..read more

In diesem Interview spreche ich mit Youri Keifens über die Anwendung der Meta Programme im Copywriting. Unsere Themen im Interview: - Die generelle Bedeutung der Meta Programme - Die spezielle Bedeutung der Meta Programme für das Copywriting - Das Meta Programm "Hin zu / weg von" - Das Meta Programm "Internal / External" - Das Meta Programm "Optional / Prozedural" Kontakt Youri Keifens: https://textedieverkaufen.de/copywriting-lernen.html https://www.linkedin.com/in/youri-keifens-copywriting/ Seminar: https://www.mindvisory-seminars.de/seminare/nlp-metaprogramme/ Bücher: Der Persönlichkeits-Co ..read more

In diesem Interview spreche ich mit Ralf Thomas Wolf über das Thema Vertriebsoptimierung. Unsere Themen im Interview: Was hat sich im Vertrieb verändert - besonders im Privatkunden - und Geschäftskunden-Vertrieb? Welchen Einfluß hat die Digitalisierung darauf? Wo ist heute im Vertrieb das größte Optimierungspotenzial? Kommunikation hat der Vertrieb schon immer benötigt, was ist heute anders? Welchen Einfluß hat das auf die Führung im Vertrieb? Wie verankert man Veränderungen im Vertriebstraining? -->(VINAZA) Vorgehensmodell: 1. Mindset 2. Methoden 3. Machen Kontakt Ralf Thom ..read more

In diesem Interview spreche ich mit Arian Ruß über das Thema Influencer in LinkedIn. Unsere Themen: Definition von LinkedIn Influencer Warum LinkedIn Influencer nicht Influencer genannt werden wollen? Welche Kriterien machen einen LinkedIn Influencer aus? Wann ist ein Mensch geeignet LinkedIn Influencer zu sein? Was ist der Unterschied zwischen LinkedIn Influencer und einem Thought Leader? Wie findet man passende LinkedIn Influencer? Warum Du nicht einfach die Mechanik, das Playbook von Instagram auf LinkedIn übertragen solltest. Was ist der Hauptantrieb eines LinkedIn Influenc ..read more

In diesem Interview spreche ich wieder mit Danny Hübner und Marion Borgs über OKRs im Marketing und Vertrieb. In dieser Folge gehen wir tiefer auf das Thema ein und zeigen Beispiele. Unsere Themen: Was ist ein Objective? Wo wollen wir hin? Wie ist unsere Zukunft in x Monaten? Der Fokus auf den Umfang der Objectives Clustering von Objectives Wie wirken Objectives wirklich motivierend? Was sind Key Results? Sind Key Results KPIs? Welche Metriken sind passend, um zu messen, ob wir das Ziel erreicht haben? Wann und wie oft messen wir? Welche Rolle spielt der Chef / Leitungsebene ..read more