In einer Zeit, als Geschäfts in Russland noch in Ordnung waren ... schlief ein riesiger Bär in Moskau. Er kontrollierte mehr als 70% des größten Exportmarktes für eine Unternehmensgruppe. Was sich da alles ereignet hat - und wie man als David gegen Golaith kämpft ... hören Sie rein, es lohnt sich ..read more

Agile Werkzeuge verpuffen oft in der Unternehmenswelt. Sie führen zu keinen nennenswerten Verbesserungen. Zumindest dann nicht, wenn die Unternehmenskultur nicht passt. Wie man das ändern kann ..read more

Praxisgeschichten aus dem Interim Management. Im Vertrieb erlebt man eine ganze Menge! Auch, wie gefährlich Außendienstmitarbeiter eigentlich leben. In diesem Beispiel geht es um eine (echte!) Situation, die ich als Vertriebleiter einmal lösen musste. Skurril, spannend und lehrreich ..read more

Warum werden Entscheidungen in Unternehmen getroffen, die Außenstehenden als offensichtlich suboptimal erscheinen? Da spielt die sogenannte Pfadaabhängigkeit vergangener Entscheidungen, die heutige Entscheidungen unbewusst beeinflussen, eine große Rolle. Wie man damit umgehen kann, erfahren Sie in diesem Podcast. www.lettmann-interim.com ..read more

Die Inflationsrate erklimmt lange nicht mehr gesehene Höhen. Sie ist viel höher als die durchschnittliche Gewinnquote deutscher Unternehmen. Preiserhöhungen sind also nicht nur sinnvoll, sondern reine Existenzsicherung.  Doch wie hoch muss diese Preiserhöhung ausfallen? Wann macht man das? Wie wirken sich Preiserhöhungen auf das Kaufverhalten der Kunden aus? Und: wie kommuniziere ich Preiserhöhungen am besten? Darüber möchte ich in dieser Episode Auskunft geben. Denn als Interim Manager mit einem Fokus auf Vertrieb und Marketing ist gerade das Preismanagement eines meiner Spezialthemen ..read more

Vom Käufermarkt zum Mitarbeitermarkt? Unternehmenerfahren derzeitig Wachstumsgrenzen durch fehlendes Personal. Kann der Vertrieb und können Vertriebsprozesse beim Personalrecruiting im HR helfen? Ein Interview mit Antje Lenk, Geschäftsführerein des Interim Management Providers Bridge IMP ..read more

In dieser Folge geht es darum, wie ein Unternehmen zielgerichtet und effizient die Suche und Auswahl von Interim Managern bewerkstelligen kann. Siegfried Lettmann geht dabei sowohl auf die Direktsuche als auch auf die Suche über Interim Management Providern ein ..read more

Wer ist eigentlich verantwortlich für Preisstrategie? Der Vertrieb, oder das Marketing? Oder andere Unternehmensfunktionen? Und: Kann man zwischen Vertrieb und Marketing überhaupt noch trennen? Ein Interview mit dem Executive Interim Manager Ulvi Aydin ..read more

Praxisgeschichten aus dem Interim Management. Im Vertrieb erlebt man eine ganze Menge! Auch, wie gefährlich Außendienstmitarbeiter eigentlich leben. In diesem Beispiel geht es um eine (echte!) Situation, die ich als Vertriebleiter einmal lösen musste. Skurril, spannend und lehrreich ..read more

Digitalisierung in Vertrieb und Marketing: Was ist wirklich wichtig? Und sinnvoll? Digitalisieren kann man vieles, doch nicht immer wird damit das Ziel erreicht. Worauf es wirklich ankommt ..read more