How do we optimise our Call to Action with psychological techniques? One of the most effective seduction techniques towards your call to action is the Hobson + 1 technique. Hobson who? Thomas Hobson was a wealthy stable owner who would only allow people one choice when taking a horse. They could take the horse nearest the stable door or not go riding at all. For this reason, Hobson’s Choice has become a widely used expression for offering people only one choice between something or nothing. Hence, Hobson + 1 means offering two options to choose from. So why use the Hobson + 1 te ..read more

Some would argue that pricing does not influence their judgment of quality of a certain product. Thanks to science, we all know that this is certainly not the case. Price tags do influence our liking of products. One of the most well-known studies is the Plassmann wine study. It showed that a higher price, for instance for chocolate or wine, increases the expectation that the product will also taste better and in turn affect taste processing regions in the brain. Identical products can be perceived differently due to differences in price. Its affect is solely due to ascribed properties: Qu ..read more

Onlangs werden we benaderd door televisieprogramma De Monitor: “of we Teun van de Keuken, de presentator van het programma, in onze MRI-scanner wilden onderzoeken op zijn attitude ten aanzien van gezond en ongezond eten. En of dat bewust anders is dan onbewust’”. Het leek ons een aardig experiment, vooral omdat er recent enkele interessante publicaties zijn verschenen. Een Engels artikel waarin gesuggereerd wordt dat ongezond eten gezonder lijkt in een gezonde omgeving. Maar ook een zeer goed artikel van het Voedingscentrum waarin de zienswijze van een zestal professoren wordt weergegeven ..read more

De twee zwagers Procter en Gamble doen goede zaken in kaarsen en zeep als de zoon van Gamble rond 1910 een uitvinding doet die hij Ivory noemt: witte zeep. Tot die tijd is er overwegend groene zeep. En P&G hebben met deze uitvinding een nieuwe propositie met een USP in handen: groene zeep voor spullen en kleding, maar witte zeep voor den mensch, logisch toch? Het gaat de heren voor de wind als op een goede dag een zoon van Procter; Harley T. Procter, belast met de commercie, met één van de huis-aan-huis-verkopers meegaat. Bij één van de deuren die wordt opengedaan, zegt de vrouw des huizes ..read more