Summary In dieser Episode sprechen Oliver und Christian über die Phasen der Kontaktaufnahme und Beratung im Verkaufsgespräch. Sie stellen das AIDA-Modell vor, das aus den Schritten Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Call to Action besteht. Sie betonen die Bedeutung von Rolle und Identität im Verkaufsgespräch und geben Tipps zur Vorbereitung und Schaffung der richtigen Stimmung. Außerdem diskutieren sie die Zeitverschwendung im Verkaufsgespräch und wie man effektiver kommunizieren kann. In diesem Gespräch geht es um den eigenen Stil im Verkauf und wie man Aufmerksamkeit erzeugt, Interesse ..read more

In der aktuellen Folge unseres Podcasts tauchen wir tief in die Kunst der Kontaktaufnahme und des ersten Gesprächs ein. Wir decken auf, wie entscheidend die ersten Minuten sind, um das Interesse deines Gegenübers zu wecken und einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Von der Vorbereitung über die Zielsetzung bis hin zur Durchführung – lerne, wie du mit kreativen Musterbrechern und gezielten Komplimenten die Aufmerksamkeit auf dich ziehst. Wir besprechen, wie du dich auf negative Reaktionen vorbereitest und sie zu deinem Vorteil nutzt, sowie die Bedeutung gründlicher Recherche, um deine Botsc ..read more

In dieser Folge diskutieren Christian und Oliver über die Frage, wie ein effektiver Gesprächsleitfaden für Verkaufsgespräche und Präsentationen aussehen sollte. Die beiden Experten betonen, dass ein Gesprächsleitfaden kein starres Manuskript ist, das wortwörtlich abgelesen werden sollte. Vielmehr ist es ein Werkzeug, das dem Verkäufer oder Speaker dabei hilft, ein Gespräch oder eine Präsentation strukturiert und zielgerichtet zu führen. Christian unterscheidet zwei Zielgruppen für Gesprächsleitfäden: Techniker und andere Personen, die selten präsentieren, sowie erfahrene Verkäufer und Speake ..read more

Michael ist ein echter Profi auf der Baustelle. Christian und Oliver wollten von ihm wissen, wie er die Führungskräfte für Bau-, Projektleiter und Unternehmer entwickelt ..read more

Aus "kümmere dich um mich" wurde "es wurde sich um mich gekümmert", "aus, sprich mit mir, wurde es wurde jetzt mit mir gesprochen". Zu was das jetzt alles führt, also welche interessanten Beobachtungen machen denn unsere Unternehmerinnen, unsere Führungskräfte, wenn sie anfangen, ihre Zuwendungsqualität und -Quantität? zu erweitern. Darüber wollen wir heute sprechen ..read more

Es gibt eine Auffälligkeit, nicht erst seit Corona. Aber in den letzten drei Jahren hat das eben dann nochmal deutlich zugenommen. In vielen Unternehmungen gibt es eine hohe Arbeitslast, viele Projekte, viel Arbeit, die zu leisten ist. In einigen Fällen kommt es bei den Mitarbeitenden unter Kollegen und Kolleginnen zu Missständen, zu Unzufriedenheiten bis hin zu Irritationen und Frustration. Christian und Oliver unterhalten sich in diesem Zusammenhang über die Zuwendungsqualität und - Quantität. Wenn Du Fragen, Anregungen oder Kritik hast, dann schreibe uns gerne per E-Mail: kontakt@die-lead ..read more

Anläßlich eines Postings auf LinkedIn von Christian Lindner zum Thema 4-Tage-Woche unterhalten sich Christian und Oliver darüber.  Wenn Du Fragen, Anregungen oder Kritik hast, dann schreibe uns gerne per E-Mail: kontakt@die-leadermacher.de ..read more

Eine einfache Anwendung der Geometrie der Gesprächsführung als Coaching Sequenz und dazu begleitende Kommentare. Für diesen Podcast haben Christian und Oliver einen Gast eingeladen. Dieser präsentiert eine Auswahl an Führungsthemen, an denen er zusammen mit Christian arbeitet. Es geht um Verantwortung, Verbindlichkeit und Integration.Wenn Du Fragen, Anregungen oder Kritik hast, dann schreibe uns gerne per E-Mail: kontakt@die-leadermacher.de ..read more

In dieser Folge geht es in die nächste Runde zum "Leitfaden Coaching statt Bossing".  Die Besprechung ist nicht abschließend.  In den kommenden Folgen hier in diesem Podcast, setzen Christian und Oliver ihre Unterhaltung darüber fort. Es geht um den Punkt 3 im Leitfaden: "Wissen Deine Mitarbeitenden, was sie tun sollen ..read more

Die Geometrie der Gesprächsführung ist ein (Kommunikations-)Werkzeug in der Mitarbeiterführung. Es ist zusätzlich auch in anderen Gesprächsumgebungen sehr nützlich. Christian und Oliver unterhalten sich über die Entstehung, Anwendung und Nutzen dieses Werkszeugs ..read more