Det som ofte skjer. Hva bør du gjøre i utfordrende tider, hvis du er et “up and coming” selskap, som vet at du virkelig kan levere høy verdi til kundene dine? Vi ser dessverre at mange håper at det snart “går over”, og venter med å satse. Ofte kutter de også i salg, markedsføring og til og med utvikling.  Dette gir ofte samme effekt som å stikke hodet i sanden. Mange små og mellomstore selskaper har gode produkter og tjenester, og også fornøyde kunder. Men de kommer seg ikke videre på veien mot vekst og bedre lønnsomhet. I konkurransen mot mange og ofte større konkurrenter tør de ikke sat ..read more

Her er noen av våre observasjoner som rådgivere for unge selskaper: Vi opplever ofte at “sentrale interessenter” i prinsippet hindrer unge teknologiselskaper i å vokse, fordi de insisterer på å bruke den samme tilnærmingen som virket så bra tidligere.  Dette fungerer ikke i teknologibransjen i dag, spesielt ikke der bratte vekstkurver, stadig iterasjon og time-to-market er viktig – og der hvor du har internasjonale ambisjoner. Fleksibilitet, endringsevne og “sense of urgency” er helt avgjørende for de fleste mindre teknologiselskaper. Det er mange måter å vokse på, og et selskap må ofte t ..read more

Hva innebærer outsourcing av salg? Outsourcing av salg innebærer å benytte et eksternt selskap for å håndtere salgsaktivitetene dine. Et eksternt salgsteam kan påta seg ulike oppgaver, for eksempel generering av leads, møtebooking, oppfølging av eksisterende kunderelasjoner, drive hele salgsprosesser for å inngå nye avtaler eller å overta salgsledelsen (ofte på interimbasis). Generering av leads har vært vanlig å outsource en tid, men nå velger stadig flere å la eksterne selskaper håndtere hele prosessen. Dette er blant annet fordi det finnes selskaper i markedet som har tung erfaring og kompe ..read more

En kommersiell leder, ½  endringsleder og ⅓ operativ leder? Du og oppdraget bestemmer.  Velger du å engasjere et interim-team får du én eller flere erfarne ressurser som settes sammen på en måte som stemmer med ditt behov. De ulike kompetanse- og erfaringsprofilene settes sammen slik at oppdraget får optimale ressurser til disposisjon. Som kunde får du på denne måten tilgang til et sett med egenskaper du ikke ville fått tilgang til ved å engasjere kun én person. Her er noen av fordelene ved å leie inn et team: Mangfold av kompetanse: Ved å leie et team får man tilgang til en større o ..read more

Over the past two years, abcb has helped more than twenty tech companies from five different countries scale their business. Some needed growth outside the Nordics, others wanted to get a foothold in Scandinavia, while some wanted to expand into new market segments. We are good at what we do, and we thrive on working with challenging customers and assignments. Check out our website and give us a call to see if we can support your company’s growth.  A discussion with us is free, carries no obligations and is confidential. The post Celebrating two years of supporting tech growth appeared f ..read more

If you want to build a successful tech company, you need to have a very clear idea for how to solve a key problem in a new and better way.  You must believe enough in yourself and your idea to take on an enormous challenge – instead of joining an established company to work with yesterday’s solutions. You are also likely to need some outside support. But make no mistake – this is hard work. The challenges involved with starting, funding, developing and leading a new business are many. Most new entrepreneurs do not see the big picture early on. They totally underestimate the risks, the com ..read more

It is a tough job to lead a tech start-up or a scale-up. First, you need to understand the specific problem you want to solve – and for whom. There is a multitude of constant challenges ranging from raising capital, development, changing, testing and fine-tuning services and products, finding the right value proposition, building a team of great people, etc. The list goes on and on, and it’s virtually impossible to be equally good at all aspects of growing the business. But it doesn’t matter how good your product or service is, if nobody is buying. While inbound marketing is an essential piece ..read more

Mange teknologiselskaper har akutte, men midlertidige behov for kompetente kommersielle ledere. Av den grunn ønsker mange bedrifter å leie inn midlertidige ressurser. Oppgavene kan være å levere resultater, implementere endringer, fylle uventede hull i organisasjonen, omstrukturere, eller å sikre gjennomføring av snuoperasjoner i selskapet, prosjekter eller avdelinger. Som en løsning på disse behovene, leverer abcb nå kompetente og erfarne interim-ledere for senior kommersielle roller. Interimledelse er et godt etablert konsept med rask vekst. Men selv om det er flere gode generelle tilbydere ..read more

Most smaller tech companies require external financing and external directors at some point. This is needed to steer the company towards a successful future. The combination of smart and ambitious founders and CEOs on one side, and external owners and directors on the other side, can work very well.  But what about the times when this combo just doesn’t work?   Key external stakeholders may decide to take a too conservative stance, in principle preventing the companies from growing successfully. Often, applying the same structure and thinking that worked so well in traditional i ..read more