Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustellaan Kert Kennerin kanssa siitä kuinka rakentaa hyvä myyntikonsepti ..read more

In this Sales & Marketing Talk Show, we discuss 4 pillars of product marketing with Aleksander Cardwell from SuperMetrics. We cover the following topics: -Messaging & positioning -Product launch & go-to-market strategy -Sales enablement -Market intelligence vs competitive intelligence ..read more

In this Sales & Marketing Talk Show, we discuss Mark Huber, Director of Growth at Metadata.io about their events as part of marketing. And for this episode, we have case examples from their event Demand. I will be asking these questions from Mark: -When & why did you decide to organize this event? -How did you decide which speakers to have & how did you contact them? -“4,109 B2B marketers have signed up for DEMAND today.” → What tactics did you use to get this many registrations? -Which were the best channels for you? -How big a portion of people attended this event and how did you ..read more

In this Sales & Marketing Talk Show, we discuss storytelling in sales with Mike Adams. We will discuss the following topics: -Why story-powered sales works?  The seven stories: -A personal connection story – about something that happened to you. It shows your character and credibility, and allows you to ask your buyer “what about you?” to hear their story -Key staff stories – the story of important people in your company that your buyer must trust -Company foundation story – how your company came to exist and how it supports its customer -Insight stories – The story of how your compa ..read more

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme Employer Brandingistä Susanna Rantasen kanssa ja vastataan kysymykseen mitä se EB oikeasti on? Jutellaan seuraavista aiheista: EB:n tärkeys: Osaajapula ja sen leviäminen yhä laajemmin monille toimialoille Miten saada johdon buy-in EB työhön? Työnantajakuva vs Työnantajabrändi Työnantajakuvan kehittäminen lähtee sisältä eli tuote kuntoon! Employer value props: Kuinka rakentaa nämä? Edellisen vieraan, Mikko Nurminen, kysymys Susannalle: Miten saadaan Suomeen enemmän Susannan kaltaisia naisfoundereita ..read more

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme Yrittäjyyskasvatuksesta Mikko Nurmisen kanssa.Mikko on sarjayrittäjä ja saatat tuntea hänen firmoistaan esimerkiksi Pakuovelle.comin tai Kotisivukone yritysten kautta. Tässä jaksossa keskustellaan seuraavista aiheista: -Milloin Mikko innostui yrittäjyydestä itse ensimmäisen kerran? -Mitkä ovat Mikon suurimmat mokat yrittäjänä? -Mitkä ovat Mikon suurimmat onnistumiset yrittäjänä? -Miten Pikkuyrittäjät ohjelma syntyi valtakunnalliseksi ilmiöksi? (Jo yli 70 000 lasta ympäri Suomen mukana) -Miten tästä päädyttiin kirjoittamaan kirja pien ..read more

In this Sales & Marketing Talk Show, we discuss the Brand renewal of Gong with Udi Ledergor, CMO of Gong. Udi is the CMO at Gong and a 5-time VP Marketing with 20 years of experience leading world-class marketing teams for public and private companies in B2B tech so he has a lot of valuable information about this topic! If you don’t already know Gong it’s a revenue intelligence platform, raised 250million$ Seed E with $7.25 BILLION valuation, and their marketing team has been scaling rapidly.  -Why did Gong decide to do a brand renewal? -Why great branding is so important? -What kind ..read more

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme Antti Kiukkaan kanssa RevOps:seista. Antti toimii Siili Solutionsin markkinointijohtajina ja kertoo jaksossa esimerkkejä käytännön kokemuksen kautta. Tätä kaikkea on luvassa tässä jaksossa: -Ytimekäs hissipuhe: Mikä ihmeen RevOps? -Miksi tällainen ajattelu on kovin seksikästä tällä hetkellä? -Milloin aloitte Siilillä pohtimaan RevOps asiaa? Oliko se jo ennen tätä hienoa termiä? -Suurimmat haasteet kun myynti, markkinointi & customer success on tuotu yhteen? -Voiko pelkkä numeroiden tuijottaminen johtaa umpihankeen? -Jos RevOps ku ..read more

In this Sales & Marketing Talk Show, we discuss Outbound Sales Cadence with Michael Hanson. Michael will be answering these questions: -How did he come up with 30 touches sales cadence? -Why do you need 30 touches in your sales cadence? That’s quite much! -What happens on the first day of the sales cadences? -How many days you should wait after every day and what happens next? -2 days later…. -2 days later…. -2 days later…. -3 days later…. -How big part of prospect answer at some point of this cadence? -What to do if the answer is not interesting? -Last guest April Dunford’s question to Mi ..read more

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme Peter Nymanin kanssa viestimisestä ja vaikuttamisesta.   Monet tuntevat Peterin toimittajana, uutisankkurina ja Uutisvuodon juontajana.  Peter julkaisi myös kirjan nimeltään Viesti, vaikuta, vakuuta tänä keväällä 2021, jonka opeista keskustellaan tässä jaksossa.   Keskustelemme näistä aiheista ja kysymyksistä:   Miksi Peter halusi kirjoittaa kirjan tästä aiheesta?   Mitä uutta Peter on oppinut etävaikuttamisesta viimeisen 18kk:n aikana? Mistä lähteä liikenteeseen jos haluaa olla parempi viestijä?   Mitk ..read more